Training & Befähigung im Einkauf
"Ich mache Einkaufsteams handlungsfähig – mit klaren Standards, sofort anwendbaren Tipps und Training an realen Situationen.
Ziel ist spürbare Wirkung im Alltag: bessere Vorbereitung, bessere Entscheidungen und bessere Ergebnisse. Trainings führe ich überwiegend vor Ort durch."
Wann Training sinnvoll ist
Training ist dann sinnvoll, wenn im Einkauf Ergebnisdruck herrscht, Verhandlungen härter werden und im Team Standards fehlen, die zuverlässig funktionieren.
Es geht nicht um Theorie, sondern um ein gemeinsames Vorgehen, das in Verhandlung, Tender und Lieferantensteuerung wiederholbar Ergebnisse liefert.
Typische Einsatzsituationen
- Verhandlungen werden härter, Ergebnisse sind zu inkonsistent
- Ausschreibungen dauern zu lange oder liefern nicht die gewünschte Qualität
- Einkauf arbeitet uneinheitlich (jeder macht es anders)
- Stakeholder erwarten mehr Steuerung, Argumentationskraft und Entscheidungssicherheit
- Veränderungen im Einkauf versanden im Tagesgeschäft
Was Sie konkret erhalten
Sie verbessern die Verhandlungstechnik Ihres Teams spürbar: bessere Vorbereitung, klarere Linie, wirksame Argumentation und ein sicherer Abschluss. Ich vermittle praxiserprobte Vorgehensweisen und Formulierungen, die sofort in realen Verhandlungen eingesetzt werden können. Dadurch verbessern sich die Ergebnisse in Verhandlungen messbar – und werden im Team wiederholbar.
- Bessere Verhandlungsvorbereitung und klare Strategie (Ergebnisse verbessern, weniger Zufall)
- Sicherer Umgang mit Druck, Einwänden und Zugeständnissen (kontrollierte Verhandlungen)
- Teamstandard, der im Alltag angewendet wird (wiederholbar bessere Resultate)
Trainingsmodule
Verhandeln unter Druck
kompromisslos, aber kontrolliert
Wie Sie in harten Verhandlungen maximale Ergebnisse erzielen und dabei den Lieferanten gezielt im Boot halten: Vorbereitung, Anker, Zugeständnisse, Eskalationslogik und Abschluss.
Fokus auf konkrete Tipps und Formulierungen, die sofort anwendbar sind, inklusive typischer Fehler, Gegenmaßnahmen und Team-Standards.
Dauer: typischerweise 1 Tag (optional 2 Tage)
Strategischer Einkauf
Schluss mit Aktionismus
Wie Sie Warengruppen sauber priorisieren, Entscheidungen beschleunigen und den Einkauf aus dem reinen Reagieren holen: Standards für Warengruppenlogik, Ausschreibungsentscheidungen, Lieferantensteuerung und interne Abstimmung.
Ziel ist ein Einkauf, der planbar liefert.
Dauer: typischerweise 2 Tage (modular möglich)
Einkauf in der Praxis
harte Fälle sauber lösen
Kein Seminar, sondern Arbeit an echten Fällen: kritische Verhandlungen, laufende Ausschreibungen oder Lieferantenprobleme.
Wir treffen Entscheidungen, leiten Maßnahmen ab und machen die nächsten Schritte sofort umsetzbar.
Dauer: typischerweise 1–2 Tage
Wertmanagement
statt Rabattschlacht
Wie der Einkauf messbar Wertbeiträge liefert – nicht nur Preisnachlässe: Werttreiber erkennen, Risiken und Leistung bewerten, Alternativen sauber kalkulieren und Entscheidungen auf Management-Niveau begründen.
Dauer: typischerweise 1–2 Tage
Tendermanagement,
das wirklich Ergebnisse liefert
Ausschreibungen so aufsetzen, dass am Ende klare Entscheidungen und bessere Konditionen stehen: Bedarfsschärfung, Ausschreibungsdesign, Bewertung, Verhandlungsintegration und Entscheidungslogik.
Ziel ist Tempo und Prozesssicherheit.
Dauer: typischerweise 1–2 Tage
Change im Einkauf
durchsetzen statt diskutieren
Wie neue Standards, Rollen und Arbeitsweisen wirklich im Einkauf ankommen, statt im Tagesgeschäft zu versanden: Verantwortlichkeiten, Stakeholder-Logik, Kommunikation und Umsetzungssprints.
Ziel ist Veränderung, die bleibt.
Dauer: typischerweise 1–2 Tage
So arbeite ich im Training
Ich arbeite praxisnah und ergebnisorientiert. Wenn möglich, nutze ich reale Fälle aus Ihrem Unternehmen.
Ziel ist ein Standard, den das Team nach dem Training tatsächlich anwendet – nicht eine Sammlung von Tipps ohne Umsetzung.
- Kurze Klärung (Ziel, Teilnehmer, typische Situationen)
- Training mit Anwendung (Standards + Fallarbeit)
- Transfer (nächste Schritte, optionales Follow-up)
Wenn wenig Struktur vorhanden ist
Wenn Standards, Rollen oder Vorgehen im Einkauf noch nicht sauber etabliert sind, ist Training ein sehr wirksamer Einstieg.
Wir setzen zuerst einen Teamstandard und bringen das Team auf ein einheitliches Arbeitsniveau.
Danach kann die Organisation die Umsetzung im Alltag deutlich konsequenter tragen.
Vor Ort wirksam
Trainings biete ich bundesweit an und führe sie überwiegend vor Ort durch, weil Wirkung im Teamkontext am stärksten ist.
Remote nutze ich ergänzend für Vorbereitung, Abstimmung und Nachbereitung.
Häufige Fragen
Sind das Standardseminare?
Nein. Ich arbeite mit klaren Standards, aber so praxisnah wie möglich – idealerweise an realen Fällen aus Ihrem Unternehmen.
Gibt es auch Remote-Trainings?
Ja, möglich. Für maximale Wirkung empfehle ich überwiegend Präsenz plus Remote-Vor- und Nachbereitung.
Können Trainings mit Beratung/Interim kombiniert werden?
Ja. Das ist sinnvoll, wenn Standards direkt in laufenden Projekten oder Mandaten verankert werden sollen.
Für wen ist das besonders passend?
Für Einkaufsorganisationen, die unter Ergebnisdruck stehen und ein gemeinsames Vorgehen brauchen, das im Alltag funktioniert.
Training anfragen
Wenn Sie Ihr Einkaufsteam schnell handlungsfähig machen und Standards im Alltag verankern wollen, klären wir in einem kurzen Gespräch das passende Modul und den sinnvollen Umfang.
Telefon: +49 157 87603557